“萬向”在美國投資的成功之道——
避開美國政治爭斗 尊重市場游戲規(guī)則

    本報華盛頓12月5日電 　“從法律上說，這種情況是可能發(fā)生的，因為獨家投標(biāo)可以流標(biāo)。但這不是因為投標(biāo)方的問題，而是招標(biāo)方的問題，是墨西哥政府沒有組織好?！痹谀鞲缛∠需F建聯(lián)合體中標(biāo)之后不久，萬向美國公司高管對中國青年報記者表示。
    萬向美國公司是中國企業(yè)萬向集團的全資子公司，是中國投資美國制造業(yè)、新能源和房地產(chǎn)的先鋒企業(yè)。目前，在美國道路上行駛的每三輛汽車中就有一輛使用萬向美國公司生產(chǎn)的零部件。該公司2013年在美汽車零部件銷售額近40億美元，對美國房地產(chǎn)投資約37億美元，規(guī)模居中國企業(yè)之首。
    20年間，從一粒“小種子”成長為一棵“參天大樹”，萬向在美國的投資是一個成功的故事。接受采訪的這位高管，對中國青年報記者講述了萬向美國公司成功的那些主要原因。
    首先要看到，與中國政府一樣，對于海外投資，美國政府也是極力歡迎的。美國政府的招商引資工作做得非常細(xì)致，其中一個例子是，當(dāng)一位州長會見中國投資人時，贈送的紀(jì)念品上都會刻有投資者的名字。
    得益于這一環(huán)境，近年來，萬向在美國的投資步伐加速，特別是并購不斷。2012年12月，萬向集團美國公司以近2.6億美元的價格收購了美國電池生產(chǎn)商A123系統(tǒng)公司。今年2月，該公司又以約1.5億美元的價格成功拍得美國插電式混合動力跑車制造商菲斯科的破產(chǎn)資產(chǎn)。
    在最為引人注目的A123系統(tǒng)公司收購案中，萬向的競爭對手、美國老牌企業(yè)江森自控，聘請了多家美國最好的游說公司，美國媒體也對萬向進行了大量負(fù)面炒作，但萬向最終將項目漂亮拿下，不僅讓江森自控在法庭上賠了錢，也輸?shù)袅嗣暋?br>     這位高管稱，A123案例反映出投資美國的兩個重要原則：第一，要避開美國國內(nèi)政治爭斗；第二，要尊重美國資本市場游戲規(guī)則。
    對于美國國內(nèi)的政治生態(tài)，許多中國公司存有兩種誤解，一種是常把議員聲音理解為政府的聲音，另一種是把媒體聲音等同于整個美國社會的聲音。事實上，美國實行三權(quán)分立的政治制度，議會、法院和政府分別掌握立法、司法和行政權(quán)，此外還存在著被譽為“第四權(quán)力”的媒體。這四種權(quán)力都聲稱代表美國，但各自的角色定位卻很不一樣，媒體要尋找和發(fā)布新聞，議員要發(fā)出聲音來尋求連任。
    從傳統(tǒng)意義上講，特別是從投資角度看，真正代表美國的則是那些行政部門，即白宮、州政府和地方政府，是由這些部門批準(zhǔn)投資項目的。這些行政部門是“絕對”歡迎你來投資的，只要不給它出難題，不把投資問題變成政治性話題，通常就不成問題，否則他們將很難單獨處理。
    接受采訪這位高管表示，萬向收購A123系統(tǒng)公司時，美國媒體炒作了兩個最敏感的政治性問題，一是渲染中國公司正在“竊取”美國技術(shù)，二是炒作中國公司正在“攫取”美國納稅人提供了資助的企業(yè)資產(chǎn)。
    萬向沒有掉入這一陷阱，不爭辯也不介入這些政治性問題。“因為你一爭辯，媒體就開始炒作；媒體一炒作，議員們就很激動；議員們一激動，就會給行政部門施加壓力；行政部門受到壓力，就會小心。那些州長、部長害怕萬一因判斷失誤損害所謂的美國國家安全利益，可能會寧可錯殺一千，不可放過一個。”
    同時，萬向嚴(yán)格按美國破產(chǎn)法的規(guī)定來進行收購。美國破產(chǎn)法庭判決江森自控使用了“非正常手段”干擾破產(chǎn)程序。
    這位高管把美國的法規(guī)體系比喻為一輛在軌道上運行的火車，軌道是既定的，政治爭斗的影響相當(dāng)于“風(fēng)”，風(fēng)一吹，火車就會搖擺，最愚蠢的人等于是爬到車頂上去跳舞，風(fēng)一吹就會掉下來。其實，“風(fēng)”過之后，就什么事情都沒有了。
    所以，“當(dāng)美國媒體或者議員開始爭吵時，你要做的就是跟著法律程序走，讓渴望中國投資的行政部門來處理”。要“以夷制夷”，要善于利用美國的現(xiàn)有體系，而不是試圖去重建另一套體系。否則就是在與整個美國體制作對。
    這名高管認(rèn)為，幫助中國企業(yè)到美國投資，中國政府可以有所作為，不同階段可以做不同的事。
    第一種方式，是幫助企業(yè)“掃盲”。對于不了解美國投資環(huán)境的，中國政府可以收集一些投資案例，成功的、失敗的均可包含在內(nèi)，以供那些準(zhǔn)備到美國投資的中國企業(yè)了解、學(xué)習(xí)。中國企業(yè)的學(xué)習(xí)能力很強，通過學(xué)習(xí)前人的案例，舉一反三，見效會很快。中國企業(yè)在美國越來越成功，這就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。
    另一種有效的方式，是為企業(yè)提供交流平臺。中美兩國政府之間有很多交流平臺，政府可以利用這些平臺牽線搭橋，幫助中國企業(yè)聯(lián)系那些最需要投資的美國地方政府。
    中國企業(yè)還可大力借助美國國內(nèi)的專業(yè)力量，如律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、咨詢公司等，提高自己在美國的生存能力。這也是增加投資成功機率的一種重要方式。因為這些專業(yè)力量對美國的了解程度比前來投資的中國企業(yè)要深刻得多。中國企業(yè)可能不太了解美國，但如果聘請這些體系內(nèi)的力量作為顧問，就能幫助公司處理好與美國體制打交道的事情。