一汽大眾最近有點(diǎn)煩。日前，業(yè)內(nèi)傳出消息稱，剛在國(guó)內(nèi)上市半年的國(guó)產(chǎn)MPV開(kāi)迪面臨停產(chǎn)厄運(yùn)，而剛剛建成的第二工廠目前處于半閑置狀態(tài)。  

    雖然一汽大眾方面極力辯解稱開(kāi)迪并沒(méi)有停產(chǎn)，目前實(shí)行訂單生產(chǎn)模式，但這絲毫不能掩飾開(kāi)迪這款歐洲暢銷車，在中國(guó)市場(chǎng)陷入節(jié)節(jié)敗退的困局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其月均銷量不足200輛。

    開(kāi)迪無(wú)奈實(shí)施“訂單生產(chǎn)模式”，不僅僅令一汽大眾頭痛，更讓德國(guó)大眾“新政”的順利推進(jìn)增添了一絲變數(shù)。在上月底，這家最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車巨頭對(duì)外發(fā)布了“復(fù)興計(jì)劃”，其中重要的武器是，在未來(lái)4年時(shí)間內(nèi)要把10至12個(gè)全新車型投放到中國(guó)市場(chǎng)。

    經(jīng)歷了近2年來(lái)的“陣痛”，大眾在中國(guó)冀望重新布局，令南北大眾重整旗鼓，而產(chǎn)品戰(zhàn)略將是其關(guān)鍵的一步棋。如何令南北大眾改變目前相互搏殺的局面，并投放適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，將成為大眾在中國(guó)成敗的關(guān)鍵。

    而大眾的煩惱更是集中體現(xiàn)了歐洲汽車巨頭在華虎落平陽(yáng)的窘境。綜觀近5年來(lái)跨國(guó)巨頭在中國(guó)汽車市場(chǎng)的表現(xiàn)，可以大致分為兩類:日韓企業(yè)勢(shì)如破竹，而老牌的歐洲企業(yè)日漸式微。本田、現(xiàn)代、豐田在國(guó)內(nèi)的合資生產(chǎn)車型銷量每年都在大幅度增長(zhǎng)；形成鮮明對(duì)比的是，大眾、菲亞特、PSA等在華合資企業(yè)的不少車型卻有相當(dāng)部分增長(zhǎng)乏力甚至滯銷退市。

    其實(shí)，業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)是，相對(duì)于日韓企業(yè)而言，歐美幾大廠家的產(chǎn)品無(wú)論在品牌還是技術(shù)方面都有口皆碑。但它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)難以展開(kāi)拳腳，更主要的是產(chǎn)品太超前，成本過(guò)高導(dǎo)致價(jià)格昂貴，以至于不能適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的“胃口”。由此，不少歐洲汽車營(yíng)銷公司認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者的偏好難以琢磨。但日韓汽車企業(yè)的接連告捷，卻給歐洲汽車巨頭好好地上了一課——真正以中國(guó)汽車市場(chǎng)為中心，投放適應(yīng)性的產(chǎn)品才是在中國(guó)市場(chǎng)攻城拔寨的秘密武器。

    畢竟，中國(guó)汽車市場(chǎng)未來(lái)數(shù)年內(nèi)仍將處于初級(jí)營(yíng)銷階段，競(jìng)爭(zhēng)模式以產(chǎn)品營(yíng)銷為主導(dǎo)，而非國(guó)外成熟市場(chǎng)的以品牌論高低。產(chǎn)品的優(yōu)劣、適應(yīng)性以及性價(jià)比，將對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起到?jīng)Q定性的作用。

    在這種市場(chǎng)環(huán)境下，任何進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的跨國(guó)巨頭都必須拋棄在國(guó)外的營(yíng)銷手段，進(jìn)行中國(guó)本土化消費(fèi)的研究，重新定位，這才能不犯“水土不服”的大忌。如此一來(lái)，歐洲汽車巨頭才能徹底擺脫目前的老產(chǎn)品疲態(tài)漸露、新產(chǎn)品又難以迅速搶過(guò)接力棒的不利局面。

    目前，羽翼漸豐的中國(guó)本土汽車企業(yè)正在國(guó)內(nèi)努力收復(fù)失地，并嘗試走向世界。日韓企業(yè)與歐洲巨頭正在中國(guó)市場(chǎng)上演的擂臺(tái)戰(zhàn)，對(duì)于中國(guó)汽車企業(yè)而言，是一個(gè)絕好的學(xué)習(xí)案例。國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)若能從這些活生生的事件中取長(zhǎng)補(bǔ)短，將大有裨益。也許，我們失意于技術(shù)吸收方面，但能夠在營(yíng)銷戰(zhàn)略上有所長(zhǎng)進(jìn)。

    失之東隅，收之桑榆。若是如此，這也算作本土汽車企業(yè)在大門敞開(kāi)后的最大收獲。