帶著阿爾卑斯山的雪花，裹著馬六甲海峽的暖風(fēng)，披著尼羅河畔的花絮，握著加勒比海的浪花，中國駐五大洲40多個國家的使節(jié)，日前匯聚在秋水如鏡的西子湖畔，參加駐外使節(jié)與企業(yè)家座談會，為浙江企業(yè)海外發(fā)展竭誠服務(wù)。外交部紀(jì)委書記喬宗淮、副省長鐘山參加座談會。外交使節(jié)們以馳騁國際外交舞臺的出色才識、豐富閱歷和廣闊視野，聚焦一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)象——浙江企業(yè)如何“走出去”，參與國際市場的競爭。

　　因此，有人說：“這是‘世界眼光’的集體會診?！?/P>

　　10月22日，當(dāng)這批外交官踏上浙江的土地后，迎面撲來的便是生機(jī)勃勃的景象。在溫州，在紹興，在義烏，他們看到浙江改革開放的巨大變遷，看到了浙江人民奮發(fā)有為的時代奇跡，為經(jīng)濟(jì)外交的新實(shí)踐獲得了豐富的營養(yǎng)。

　　而對“走出去”充滿沖動和激情的浙江企業(yè)家，熱情期盼向這些以往只在報(bào)端見到的外交官相見求教，傾訴海外創(chuàng)業(yè)的成功和艱辛，渴望了解世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云走勢，汲取“與強(qiáng)手過招”的競爭力，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的不懈追求。

　　風(fēng)云際會，運(yùn)籌帷幄。于是，外交官面對浙江企業(yè)家，赤誠相見，坦誠直言，話題緊緊扣著一個新時期命題——互利共贏的開放戰(zhàn)略。

　　“走出去”，準(zhǔn)備好了嗎

　　中國常駐日內(nèi)瓦聯(lián)合國辦事處和瑞士其他國際組織代表團(tuán)團(tuán)長沙祖康：我對浙江企業(yè)“走出去”滿懷希望，首先要加強(qiáng)政府與企業(yè)的合作，在這方面，發(fā)達(dá)國家起步早，如美國政府部門參加涉及經(jīng)濟(jì)問題的國際會議之前，都會向企業(yè)發(fā)放調(diào)查表，一些發(fā)達(dá)國家的外援，也是與企業(yè)的出口產(chǎn)品等掛鉤的。

　　要培養(yǎng)通曉國際通行規(guī)則的國際人才。這次我們來溫州考察，聽到一些溫州人以不懂外語照樣可以在國外做生意而自豪。我對他們說：“如果懂外語，不就更厲害了嗎？”企業(yè)要“走出去”，要在國際商海中搏擊，就必須了解貿(mào)易國、投資國的法律、政治、文化，必須遵守“游戲規(guī)則”。

　　中國常駐日內(nèi)瓦聯(lián)合國辦事處和瑞士其他國際組織代表團(tuán)參贊談踐：企業(yè)要“走出去”，需要了解和遵守國際通行規(guī)則，善于運(yùn)用規(guī)則的武器維護(hù)自己的利益。事實(shí)上，企業(yè)在國內(nèi)外生存和發(fā)展的環(huán)境有很大的差距。企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展，有政府和民眾的支持，對本國的政策法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣以及文化都非常熟悉。但到了國外，由于文化、歷史的差異，政策、法規(guī)的不同，以及貿(mào)易、投資國政府及民眾的某些心態(tài)，我們的企業(yè)會遇到各種困難，要在那樣的環(huán)境中發(fā)展，既要了解貿(mào)易和投資國的特殊國情，也要按國際通行規(guī)則辦事，以此來保護(hù)自己，做大做強(qiáng)。

　　作為一家“走出去”的企業(yè)，應(yīng)該熟悉和適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)組織所通過的，具有約束力或國際影響的規(guī)定，如世界貿(mào)易組織通過的烏拉圭回合協(xié)議，其他還有勞工、環(huán)境條款等。

　　舉世公認(rèn)的中國傳統(tǒng)中藥青蒿素，是治療非洲瘧疾最有效藥物，但進(jìn)入非洲國家必須獲得世界衛(wèi)生組織的評估和認(rèn)可，但是至今還沒有一家中國企業(yè)的青蒿素成藥獲得這一評估和認(rèn)可。這就讓產(chǎn)品走向國際市場缺少強(qiáng)有力的資質(zhì)認(rèn)可，隨時有可能遇到麻煩。此外，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品宣傳、市場準(zhǔn)入等方面都會遇到阻礙。當(dāng)然，其中的原因很復(fù)雜，也可能有偏見。但這一關(guān)必須要過。目前，包括浙江的華立集團(tuán)在內(nèi)的一些企業(yè)，正在積極地申請世界衛(wèi)生組織的認(rèn)可。

　　“走出去”的企業(yè)，若要熟悉諸多國際通行規(guī)則和貿(mào)易國、投資國的諸多政策法規(guī)，的確有一定困難。這需要政府、行業(yè)協(xié)會以及企業(yè)自身三者共同努力。政府要加強(qiáng)引導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會要積極提供服務(wù)，企業(yè)要有通曉國際規(guī)則的國際化人才，可以自己培養(yǎng)，也可聘用貿(mào)易國、投資國的人才。

　　“走出去”商機(jī)無限

　　中國駐希臘大使田學(xué)軍：當(dāng)前，歐洲一體化進(jìn)程出現(xiàn)了一些變化，這正是我們浙江企業(yè)“走出去”非常關(guān)鍵的時期。最主要的是加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大東歐特別是巴爾干地區(qū)的市場份額。

　　希臘過去總是“向西看”，現(xiàn)在也同時“向東看”。他們認(rèn)為，中國的快速發(fā)展，有利于世界經(jīng)濟(jì)格局平衡，有利于本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)。特別是中希兩國分別承辦本世紀(jì)初兩屆奧運(yùn)會，有許多共同的語言和共同的利益?，F(xiàn)在，希臘興起了“中國熱”，越來越多的青少年開始學(xué)習(xí)中文。再則，希臘80%的華僑來自浙江，有一定的人緣基礎(chǔ)，有些企業(yè)已經(jīng)打開了局面，正泰集團(tuán)的電器已經(jīng)進(jìn)入奧運(yùn)會場館。

　　機(jī)遇對任何人都是平等的，關(guān)鍵看是否作好準(zhǔn)備。對浙江企業(yè)進(jìn)入歐洲、尤其是希臘的前景，我非?？春?。但是，作為有志于“走出去”的浙江企業(yè)，要熟悉掌握和善于利用當(dāng)?shù)氐姆珊褪袌鲇螒蛞?guī)則，搭建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，避免內(nèi)部惡性競爭，學(xué)會處理與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和主流社會的關(guān)系，必要時應(yīng)適當(dāng)讓出一部分利益，這有利于在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫男蜗蟆?/P>

　　還請注意一點(diǎn)：在希臘要注重與當(dāng)?shù)厣倘说暮献鳎寣Ψ浇邮苣?，培養(yǎng)友好感情，這就贏得了人緣基礎(chǔ)。

　　中國駐美國芝加哥領(lǐng)事館副總領(lǐng)事堂英：我第一次來到浙江，看到浙江的變化，確實(shí)令人激動。作為駐外使節(jié)，有責(zé)任把浙江企業(yè)介紹給美國。我領(lǐng)事館轄區(qū)有美國中西部的9個州，芝加哥市曾經(jīng)榮獲“最佳吸引外資城市”的稱號，那里有浙江商會、溫州同鄉(xiāng)會，他們愛國進(jìn)步，生意也很順利。但是，還是有許多人不了解浙江，倒是知道中國有一個義烏?？赡芘c這幾年到芝加哥的推介活動很少有關(guān)。

　　其實(shí)美國的中下層百姓和中間商對中國商品很喜歡，他們從中獲得了不小的實(shí)惠。浙江的萬向集團(tuán)進(jìn)駐芝加哥已有12年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。這次回國前，商務(wù)參贊告訴我，萬向集團(tuán)已在當(dāng)?shù)厥召徚?家企業(yè)。這說明，浙江企業(yè)在芝加哥地區(qū)的發(fā)展空間仍然很廣闊。在我們領(lǐng)事館的商務(wù)網(wǎng)站上，每天都有商情更新，公布9個州的市場信息，可以隨時查詢。浙江企業(yè)來芝加哥發(fā)展，可多和我們領(lǐng)事館聯(lián)系；有什么事，我們可以一起出謀劃策。

　　中國駐羅馬尼亞大使徐堅(jiān)：目前正是中國企業(yè)到羅馬尼亞投資經(jīng)商的機(jī)遇期：羅馬尼亞百廢待興，正在不斷改善投資環(huán)境。為發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，需要大量的資金技術(shù)。中國產(chǎn)品尤其是輕紡、輕工產(chǎn)品在羅馬尼亞已經(jīng)有了較高的認(rèn)知度。羅馬尼亞勞動力素質(zhì)高，且成本并不昂貴，每小時為0.65美元，而且基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)、家電、輕紡、建材、農(nóng)業(yè)等方面都比較適合浙江企業(yè)去投資。

　　中國駐納米比亞大使梁銀柱：浙江與納米比亞有很密切的關(guān)系，至今浙江已派了3批醫(yī)療隊(duì)到納米比亞，尤其是針灸已經(jīng)贏得了當(dāng)?shù)卣賳T和商人的贊賞。還有很多浙江民營企業(yè)在納米比亞投資經(jīng)商成功，通過小生意發(fā)現(xiàn)了大市場，再進(jìn)行投資擴(kuò)大再生產(chǎn)，如水廠、磚廠、毛毯廠、洗衣機(jī)廠等。許多政府官員和商人經(jīng)常到大使館來，希望使館能夠牽線搭橋，與更多的浙江民營企業(yè)家進(jìn)行經(jīng)貿(mào)合作。為此，我此次還帶來了一份合作清單，項(xiàng)目包括眼鏡、大理石、花崗巖加工、葡萄種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、醫(yī)藥、紡織廠等。有意合作的企業(yè)家可以登錄中國駐納米比亞大使館網(wǎng)站，查詢合作信息，需要進(jìn)一步的信息，大使館非常愿意提供幫助。

　　“走出去”不能急功近利

　　中國駐摩洛哥大使程濤：摩洛哥與西班牙只是隔著直布羅陀海峽，歷來是東西方貿(mào)易的樞紐。當(dāng)?shù)厝朔浅Ｏ矚g浙江的產(chǎn)品，茶葉90%以上來自浙江。有家縫紉機(jī)公司在摩洛哥生意不錯，賺了不少錢，又在當(dāng)?shù)赝顿Y辦起了模具廠。

　　不過，浙江去摩洛哥的人不多，可能是因?yàn)檎Z言交流的障礙。摩洛哥政府有位領(lǐng)導(dǎo)人跟我說：歡迎中國人到摩洛哥來。他不是要援助，而是希望合作，投資經(jīng)商辦廠。他可以用最優(yōu)惠的政策、最快捷的辦事速度來提供服務(wù)。

　　浙江企業(yè)“走出去”到海外創(chuàng)業(yè)，就要有當(dāng)年初創(chuàng)時期的那種艱苦奮斗精神，那種闖勁，不能像蜻蜓點(diǎn)水那樣走一圈?？梢韵雀愣叹€的項(xiàng)目，從小打小鬧起步，不可一開始就指望一夜之間抱一個大金娃娃。我認(rèn)識一個臺灣人，他在摩洛哥干了12年，什么困難都遇到過，什么苦都吃過，現(xiàn)在是個富豪了。

　　比起早先的老華僑，現(xiàn)在的商人好像有些急功近利，想等到什么條件都具備了，他才肯“走出去”。事實(shí)上，任何機(jī)遇都和風(fēng)險(xiǎn)連在一起。要是現(xiàn)成有錢可賺，人家早就捷足先登了。由于急功近利，還會產(chǎn)生另一種現(xiàn)象，就是不擇手段，撈一把就走。

　　我希望浙江的民營企業(yè)家，“走出去”就要準(zhǔn)備艱苦創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。今天，我們先掛個號，你們到摩洛哥來，有事沒事都可以多多溝通。

　　中國駐巴林大使吳從勇：包括巴林在內(nèi)的海灣六國正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)一體化，將統(tǒng)一電網(wǎng)路網(wǎng)，還有可能統(tǒng)一貨幣。這對浙江企業(yè)來說，肯定是商機(jī)無限。但是，巴林每年要開類似中國“廣交會”的商品展銷會，已經(jīng)好幾年了，我沒有看到浙江的企業(yè)來過。或許，有人覺得這個國家太小，市場不大，做不了大生意。事實(shí)上，在有眼光的企業(yè)家眼中，商機(jī)無處不在，就看你是否善于捕捉。

　　勞動密集型優(yōu)勢也要與時俱進(jìn)

　　中國駐烏克蘭大使高玉生：在烏克蘭市場上90%以上的鞋，都來自中國，據(jù)說絕大多數(shù)是浙江企業(yè)生產(chǎn)的，所以有人說“浙江鞋走遍烏克蘭”。烏克蘭的敖德薩是前蘇聯(lián)最大的港口，這里有一個名叫“七公里”的市場，來自義烏小商品市場的集裝箱從遠(yuǎn)洋輪船下來，就直接在這里批發(fā)。這些浙江商品正好適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，烏克蘭人總的評價(jià)是4個字：“價(jià)廉物美”。

　　這次來浙江，感受到浙江的產(chǎn)品確有勞動密集型的優(yōu)勢，而且這個優(yōu)勢在國際市場上是無可替代的。雖然有的國家勞動力成本還要低，但是勞動密集型的優(yōu)勢是綜合優(yōu)勢，還包括勞動力素質(zhì)、經(jīng)營理念、技術(shù)水平，浙江不少企業(yè)具備了這樣的綜合優(yōu)勢。因此，我們不可妄自菲薄，認(rèn)為勞動密集型產(chǎn)品沒有出路，恰恰是歐洲某些國家的勞動密集型產(chǎn)品是沒有前途的，對外“設(shè)限”來保護(hù)自己也是沒有用的。

　　但是，這個優(yōu)勢也要與時俱進(jìn)，產(chǎn)品要升級換代。從烏克蘭市場發(fā)展特點(diǎn)看，鞋類制品銷售已呈現(xiàn)出正規(guī)化、品牌化、高檔化的特點(diǎn)。以前中國鞋近一半是在露天市場上賣的，現(xiàn)在當(dāng)?shù)厝速I鞋都看中專賣店、連鎖店。如果我們的鞋業(yè)制品出口還停留在量大價(jià)低、渠道不正規(guī)的舊模式上，不進(jìn)行品牌化和正規(guī)化的戰(zhàn)略調(diào)整，今后將很難站穩(wěn)市場。

　　國際貿(mào)易摩擦和糾紛的發(fā)生是不可避免的，今后還會有，有些問題值得我們自己反省。但烏克蘭對中國比較友好，市場合作空間比較大，這樣的沖突可能會少一點(diǎn)。而且，我認(rèn)為，烏克蘭不可能發(fā)生像某些國家出現(xiàn)的“燒鞋”這樣的極端事件。

　　我們的勞動密集型產(chǎn)品與烏克蘭形成了產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，浙江的企業(yè)可以吸收和引進(jìn)烏克蘭高科技的人才和項(xiàng)目。今年初，烏克蘭科學(xué)院的9位專家到浙江進(jìn)行實(shí)地考察，提供了生物、化工、半導(dǎo)體、物理、信息等方面的科技合作項(xiàng)目112項(xiàng)，據(jù)說已經(jīng)有了合作成果。

　　關(guān)鍵是走進(jìn)去、走上去

　　中國駐法國大使趙進(jìn)軍：中國支持有條件的企業(yè)“走出去”，這首先要求，企業(yè)自身的產(chǎn)品具備自主的品牌，能在世界范圍內(nèi)被接受，比如海爾產(chǎn)品就能以其良好的品牌贏得市場。在國內(nèi)外市場一體化和國內(nèi)外競爭對手一體化的賽場上，只有世界品牌才有世界級比賽的參賽資格。中國企業(yè)要么成為世界級品牌，要么淪為世界級品牌的“打工仔”。

　　但是，現(xiàn)在浙江有很多企業(yè)已經(jīng)具備了“走出去”的條件，擁有了一定的資金實(shí)力、管理能力以及人才資源，有的企業(yè)還有條件實(shí)現(xiàn)跨國并購。加上浙江人特有的艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞、敢為人先、團(tuán)結(jié)互助的創(chuàng)業(yè)精神，浙江企業(yè)一定能開創(chuàng)中國企業(yè)“走出去”的新局面。目前，溫州正泰集團(tuán)，已在30多個國家銷售產(chǎn)品，正準(zhǔn)備在歐洲建立研發(fā)中心。

　　“走出去”是一個系統(tǒng)工程，一定要有周密的準(zhǔn)備。條件不具備時，就不要勉強(qiáng)。作為企業(yè)，必須首先在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，一個產(chǎn)品要“走出去”，沒有達(dá)到一定的質(zhì)量很容易毀了品牌形象，在出口產(chǎn)品的數(shù)量上也要經(jīng)過論證和分析，否則容易授人以柄，造成摩擦。在不久前的中歐紡織品糾紛上，法國是反應(yīng)比較強(qiáng)烈的國家，主要是擔(dān)心大量的中國產(chǎn)品涌入會沖擊本國的輕紡工業(yè)。中歐之間出現(xiàn)紡織品糾紛是正常的，也是在世貿(mào)組織框架內(nèi)能夠得到妥善解決的。但這一事件的啟示是：我們在不斷發(fā)展的同時，還應(yīng)學(xué)會規(guī)避不利因素的影響，特別是要學(xué)會運(yùn)用各種現(xiàn)有的國際規(guī)則維護(hù)和捍衛(wèi)自己的利益；同時也要通過兼顧他國利益來得到理解和支持。曾經(jīng)有一家浙江企業(yè)去法國參展，結(jié)果被法國的一家企業(yè)以侵犯知識產(chǎn)權(quán)告上法庭，法院審理后判中方賠償1500萬歐元，后在大使館多方斡旋下，經(jīng)過十幾輪談判，達(dá)成庭外和解，對方同意在中方賠付5萬歐元、承諾不再侵犯知識產(chǎn)權(quán)的前提下發(fā)展合作關(guān)系。

　　目前，中國企業(yè)“走出去”還只是開始，關(guān)鍵是今后能否走進(jìn)去——進(jìn)入國際市場的縱深地帶，走上去——發(fā)展國際水平的高端產(chǎn)業(yè)，真正成為敢于和善于在國際商海中搏擊的跨國企業(yè)。

　　“游戲規(guī)則”是把雙刃劍

　　中國常駐日內(nèi)瓦聯(lián)合國辦事處和瑞士其他國際組織代表團(tuán)團(tuán)長沙祖康：“游戲規(guī)則”是雙刃劍，看你會不會用。“走出去”的企業(yè)不僅要敢于應(yīng)訴，也要善于起訴，打官司是正常的，要敢打善打，但前提是要培養(yǎng)人才，沒有人才，肯定是要吃虧的；加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的作用，同行業(yè)的企業(yè)之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作，而不能為了自己走出去而與其他同行業(yè)企業(yè)自相殘殺，競相降價(jià)；企業(yè)“走出去”一定要有長遠(yuǎn)眼光，要有誠信，才能走得出，站得住，路才會越走越寬，這方面的教訓(xùn)已經(jīng)很多了。當(dāng)年，中國人在與俄羅斯邊境貿(mào)易中，把雞毛服當(dāng)羽毛服賣，把假酒當(dāng)名酒賣，砸了牌子，毀了形象，后來，中國有的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場就非常困難。

　　中國駐阿聯(lián)酋大使張志軍：浙江在阿聯(lián)酋有兩三萬人，經(jīng)商辦企業(yè)的成功人士有不少，義烏、溫州還在迪拜建起了具有規(guī)模的商品城。現(xiàn)在，阿聯(lián)酋正在改建上世紀(jì)七十年代的城市基礎(chǔ)設(shè)施，到處大興土木，急需建筑勞務(wù)和建筑材料。但是還應(yīng)當(dāng)清醒地看到，有些企業(yè)規(guī)模小，不上檔次，有短期行為，自相壓價(jià)，擴(kuò)大再生產(chǎn)和開發(fā)新產(chǎn)品也只有靠民間借貸。像這樣的企業(yè)，往往沒有在當(dāng)?shù)刈裕龅胶戏?quán)益受到侵害的時候，往往得不到應(yīng)有的保護(hù)。

　　在阿聯(lián)酋，由當(dāng)?shù)厣虝O(shè)立了一種制度，就是“供貨名單制”，哪家企業(yè)兜售假冒偽劣產(chǎn)品，哪家企業(yè)發(fā)生不正當(dāng)競爭行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就記錄在冊，這就上了“黑名單”，等于這家企業(yè)在阿聯(lián)酋全境被封殺。因此，進(jìn)入阿聯(lián)酋的浙江企業(yè)必須從第一筆供貨開始，就要誠信守法，絕不可抱有僥幸的心理。其實(shí)，這也是“走出去”的經(jīng)營道德底線，如果連這么一點(diǎn)都做不到，那么到國外市場就是“搬起石頭砸自己的腳”。